Психопаты

В недавнем времени мне на глаза попалась книга американского ученого, доктора психологии из Университета Нью-Мексико Кента А. Кила (Kent A. Kiehl) «Психопаты. Достоверный рассказ о людях  без жалости, без совести, без раскаяния». Я ее сразу же купил, теперь делаю короткую выжимку основных мыслей, представленных в книге.

Читать далее «Психопаты»

ABC-анализ

В деятельности компании всегда должны быть расставлены приоритеты. Для анализа определенных процессов и определения степени их важности применяется анализ ABC.

В основе метода ABC-анализа лежит принцип Парето (правило 20 на 80): “за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое количество причин”. В зависимости от бизнеса эта пропорция может быть различной, например, 25 : 75, 40 : 60 и т.п. Следовательно, всегда в своей деятельности компания должна устанавливать приоритеты.

Читать далее «ABC-анализ»

Точка входа клиента на рынок

Точка входа на рынок потенциального покупателя — важный элемент при построении маркетинговой стратегии. Если у вас нет металлообрабатывающего производства, то вам совершенно будет не интересны станки, сварочные аппараты, расходные материалы и опции к ним и т.д. Любая информация, связанная с этой темой, будет отфильтрована вашим мозгом, т.к. в настоящий момент она для вас неактуальна.

Читать далее «Точка входа клиента на рынок»

Customer Journey Map для менеджеров по продажам

Что нужно знать и понимать менеджеру по активным продажам о CJM?

CJM (customer journey map) — карта точек контакта, отражающая 6 основных этапов взаимодействия с клиентом. В компании рекомендуется создавать технологию обработки заявок от потенциальных клиентов. Менеджерам по продажам нужно учитывать последовательность шагов, которые осуществляет клиент чтобы принять решение о покупке. Если мы этого не делаем, то это все равно, что вы покупаете легковой автомобиль для того чтобы ездить по бездорожью. Да, как-то вы ездить будете, но КПД таких поездок будет не высоким. Или вообще не будете ездить.

Читать далее «Customer Journey Map для менеджеров по продажам»

Оптимизатор цены за конверсию

Какую цену клика назначить чтобы платить приемлемую для бизнеса стоимость за конверсию? Будем ли мы получать прибыль при установленной цене клика? Можем ли еще ее повысить, чтобы получать еще больше конверсий?

Читать далее «Оптимизатор цены за конверсию»

LSI-тексты — современный тренд SEO

LSI-копирайтинг предъявляет более высокие требования к качеству текста: теперь недостаточно нашпиговать seo-текст ключевыми словами, чтобы он вылез в поисковой выдаче на первых местах. На сегодняшний момент важным стал смысл. Поисковые системы (ПС) стали понимать смысл текстов, обращать внимание на его содержание и полноту ответа.

Читать далее «LSI-тексты — современный тренд SEO»

Микроразметка сайта

Микроразметка (семантическая разметка текста) – это определенный набор атрибутов и их свойств, одинаково понимаемый и интерпретируемый роботами поисковых систем Гугл, Яндекс, Бинг, Яху. Благодаря ей можно подсказать роботам какие именно элементы текста на странице важны и что они относятся к определенному виду данных. Это нужно в силу того, что поисковики еще пока несовершенны в понимании смысла содержимого интернет-страницы.

Читать далее «Микроразметка сайта»

Как открыть интернет-магазин с нуля

В этой статье расскажу как открыть интернет-магазин с нуля, основываясь на своем 7-летнем опыте предпринимательства. Мысли не претендуют на абсолютную истину, а лишь являются отображением опыта.

Также вы найдете пошаговую инструкцию по открытию интернет-магазина от выбора ниши и анализа спроса, выбора платформы, до фишек, которые помогут сэкономить много денег.

Читать далее «Как открыть интернет-магазин с нуля»