Повышаем заработок на контекстной рекламе по формуле продаж


Занимаясь продажами уже несколько лет, мне постоянно приходят мысли сравнения различных элементов продаж с элементами повседневной жизни. Например, торг в продажах можно сравнить с торгом между родителями и детьми, когда первые просят сделать какое-то дело вторых, еще одним примером может служить работа с возражениями — когда человек хочет убедить другого в чем-то и убедительно разметает доводы убеждаемого. Скорее всего и до меня кто-то уже писал об этом, но мне хочется самостоятельно провести исследование по этой теме, написать статью, а уже потом ознакомиться со всем уже имеющимся в интернете материалом.

Я не зря вспомнил продажи, т.к. в них есть формула, позволяющая максимизировать прибыль, выжать максимум денег. Думаю, с этой позиции можно подойти и к повышению заработка на контекстной рекламе. Итак, проведя аналогию с формулой продаж, формулу повышения заработка на контекстной рекламе можно записать так

П = М × Vит

где П — прибыль, М — маржа, Vит — количество итераций, т.е. кликов по рекламе.

Эту формулу мы можем разложить на составляющие, которые будут напрямую влиять на прибыль:

М = Скл × Kв × Kвд

где М — маржа, Скл — цена клика, Kв — коэффициент выплат, Kвд — коэффициент комиссии при выводе денег.

Vит = Tr × CTR

где  Tr — траффик — количество посетитей сайта, CTR — коэффициент кликабельности — отношение кликов по рекламе к общему количеству посетителей сайта.

Тогда мы можем переписать формулу так

П = Скл × Kв × Kвд × Tr × CTR.

Какой вывод мы можем сделать из этой формулы? Все просто:

чтобы увеличить прибыль от размещенной рекламы не достаточно только увеличить посещаемость сайта, необходимо работать над каждым показателем.

Формулу можно дополнить коэффициентом при наличии реферальной программы

П = ((Скл × Kв × Tr × CTR) + r) × Kвд

где r — сумма выплат по реферальной программе.

Работа над показателями формулы

Цена клика Скл

Цена клика — сумма, которая списывается со счета рекламодателя за один клик пользователя.

Из этого определения вытекает вывод о необходимости подбора тематики сайта с наиболее высокими ставками за клик. Чем выше ставка за клик, тем больше мы зарабатываем.

Коэффициент выплат Kв

Этот коэффициент показывает долю цены за клик Скл, которую рекламная сеть выплачивает вам. Например, комиссия в adsense составляет 49% для поиска и 32% от остальных контекстных объявлений, РСЯ забирает себе 55% от стоимости клика, begun — 50%.

Траффик Tr

Общее количество посетителей, которые приходят на сайт со всех каналов. Чем больше посетителей придет, тем больше будет кликов.

Как увеличить траффик на сайт в этой статье писать я не буду, т.к. тема довольно обширная и тянет более чем на отдельную статью.

Показатель кликабельности CTR

Основной смысл показателя — отношения кликов по размещенным объявлениям к общему количеству посетителей (траффику). Говоря совсем по-русски: чем больше кликают по вашим объявлениям, тем больше КПД от вашей странички.

Для увеличения CTR необходимо найти наиболее удачные места размещения объявлений на сайте, наиболее удачное оформление объявлений и т.п.

Реферальное вознаграждение r

Этот коэффициент необходимо учитывать при наличии у системы контекстной рекламы реферальной системы. Здесь все просто: чем больше процент выплат по реферальной программе, тем больше вы получаете, чем больше веб-мастеров вы привлекли в системы, тем больше вы получаете денег.

Коэффициент комиссии Kвд

При выводе денег из системы необходимо выбирать способы и системы с наименьшей комиссией. При выводе небольших денег возможно комиссия будет незаметной, но со временем сумма набегает и становится значительной. Также у банков существует минимальная комиссия. Не зависимо от какой бы малой суммой вы не оперировали, они все равно ее возьмут.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *