Как быстрее всего увеличить прибыль компании


В любом бизнесе имеется всего 3 параметра, влияя на которые, возможно добиться увеличения прибыли:

  1. цена;
  2. объем продаж;
  3. издержки.

Согласно наблюдениям Simon-Kucher & Partners бизнесмены в своей работе по увеличению прибыли 70% времени уделяют снижению расходов, 30% — объему продаж, 10% — цене.

Но приоритет выстроен прямо противоположно воздействию этих параметров на прибыль. Цена оказывает самое мощное воздействие на прибыль. Давайте подсчитаем это на простом примере. Предположим, стоимость единицы товара составляет 100 000 руб. Производство товара обходится в 85 000 руб., а постоянные издержки составляют 3 600 000 руб. в год. Компания продает 650 единиц товаров за год. Следовательно, оборот составляет 65 000 000 руб, общие издержки составляют 58 850 000 руб., а прибыль составляет 6 150 000 руб., т.е. рентабельность равна 9,47%.

Если увеличить цену товара на 5%, то прибыль увеличиться на 52,8%:

Если увеличить объем продаж на 5%, то прибыль вырастит всего на 8%:

Если уменьшить переменные издержки на 5%, то прибыль увеличиться на 44,9 %

Если уменьшить постоянные издержки на 5%, то прибыль увеличиться только на 2,9 %

Несомненно, нужно заниматься оптимизацией всех 3-х параметров, но увеличение цены является самым быстрым путем к увеличению прибыли.

Если перед вами стоит задача увеличения прибыли, то проведите свой подобный расчет и выберите те параметры, которые дадут наиболее существенное увеличение прибыли.

Повышение цен - самый быстрый способ увеличения прибыли

Как снижение цены влияет на прибыль

А теперь давайте подсчитаем, на сколько единиц продукции нужно продать больше, сделав скидку 10% , чтобы поучить ту же прибыль.

Как снижение цены влияет на прибыль
Показатели Исходное положение Снижение цены на 10% Снижение цены на 10% и рост объема продаж на 20%
Цена 100 000 90 000 90 000
Объем продаж, шт 650 650 780
Доход, руб 65 000 000 58 500 000 70 200 000
Переменные издержки, руб 55 250 000 55 250 000 66 300 000
Выручка, руб 9 750 000 3 250 000 3 900 000
Постоянные издержки, руб 3 600 000 3 600 000 3 600 000
Прибыль, руб 6 150 000 -350 000 300 000

Как видно из таблицы, если сделать скидку 10% и увеличить объем продаж на 20%, то все равно не удастся удержать прибыль на уровне исходного (без скидки) варианта, т.к. увеличатся затраты на производство товара пропорционально увеличившемуся продаваемого объема (переменные издержки).

Далее, решая уравнение, становится понятно: чтобы добиться той же прибыли как и в первом варианте (6 150 000), в варианте со скидкой 10%, нам придется продать 1950 единиц товара, что больше в 3 раза!

Когда вы предлагаете клиентам плюшки в виде скидок, бесплатной доставки, возможность вернуть товар по первому требованию и т.п., то можно заметить увеличение интереса к вашему продукту: увеличивается количество обращений, объем продаж, дохода. Но не всегда увеличивается прибыль.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *