Пример скрипта холодного звонка. Выходим на ЛПР

В моей практике наибольшую эффективность показал скрипт выхода на ЛПР в 2 этапа:

  1. узнаем ФИО ЛПР;
  2. звоним ЛПР с целью его квалификации.

скрипт холодного звонка, выходим на лпр

В первую очередь лучше выходить на первых лиц компании: всех «видов» директоров, далее всех «главных» инженеров, механиков и т.п. в зависимости от отрасли. А уж только потом на снабженцев. С «несунами» и «передастами» общаться категорически запрещается.

Читать далее «Пример скрипта холодного звонка. Выходим на ЛПР»

16 видео-уроков по 1С для менеджеров по продажам

Записал несколько уроков по работе в 1С для своих менеджеров по продажам, т.к. 1с управление торговлей и взаимоотношения с клиентамистолкнулся с проблемой отсутствия желания изучать программу, и, более того, работать в ней.

Видео-уроки предназначены прежде всего для «нулевых» менеджеров, кто раньше в принципе не работал в 1С Управление торговлей и взаимоотношения с клиентами. Уроки подойдут для самостоятельного изучения 1С УТ.

 

Читать далее «16 видео-уроков по 1С для менеджеров по продажам»