Контекстная реклама для интернет-магазина: инструменты автоматизации

Настройка контекстной рекламы – головная боль многих владельцев интернет-магазинов. Когда в каталоге сотни товарных категорий и тысячи товаров, создание рекламных кампаний и дальнейшее управление ими превращается в ад и занимает уйму времени. К счастью, есть множество инструментов, которые избавят от рутинной работы.

Google Ads Editor и Direct Commander

В первую очередь стоит использовать программы Google Ads Editor и Direct Commander. Это официальные бесплатные приложения рекламных площадок, которые заметно упрощают работу с рекламными кампаниями. Когда кампаний много, веб-интерфейс загружается медленно, вне зависимости от скорости интернета.

Программы представляют данные в удобной для поиска и редактирования форме, предлагают инструменты массового изменения текстов объявлений, расширений (дополнительных ссылок, уточнений, карточки компании и пр.), ставок.

Обратите внимание также на возможность выгрузки и загрузки данных в формате Excel. Некоторые формулы сэкономят ещё немало времени, а с помощью макросов можно многое автоматизировать.

Пользоваться программами удобно – многие функции понятны интуитивно, нужно лишь немного привыкнуть к структуре информации на начальном этапе. Таким образом, использование Google Ads Editor и Direct Commander – отличный способ сэкономить время.

Динамические поисковые объявления

Как правило, ассортимент в интернет-магазине постоянно меняется. Вам наверняка знакома ситуация, когда товар снят с производства или вовсе убран с сайта, а реклама по нему продолжает крутиться. Бывает и наоборот: появился новый товар, а рекламы по нему ещё нет. Отслеживание подобных моментов занимает много времени.

Динамические поисковые объявления в Яндекс Директе

Один из вариантов решения этой проблемы – создание динамических поисковых объявлений. Google Ads и Яндекс Директ сами сформируют для вас заголовок объявления и подберут целевую страницу. Поработать придётся только над текстом объявления – он будет общим для кампании. Таргетинг будет осуществляться на пользователей, которые ввели запросы, соответствующие содержимому вашего сайта или фида.

Преимущества динамических объявлений:

  • охватывают весь ассортимент товаров и услуг;
  • заголовок объявления максимально релевантен запросу;
  • показываются даже по низкочастотным запросам;
  • выглядят как обычные поисковые объявления.

Недостатки формата:

  • могут формироваться не очень корректные с точки зрения русского языка заголовки;
  • в Гугл Рекламе используется фид только в формате Excel, соответственно, обновлять его придется вручную;
  • страницы сайта должны быть хорошо оптимизированы;
  • нужно тщательно прорабатывать минус-слова.

Создание динамического объявления в Google Ads

Формат действительно удобный, однако он так же, как и привычная поисковая реклама, требует постоянного контроля.

Шаблоны объявлений (динамическая вставка ключевых слов)

Если у вас уже собраны ключевые слова или вы не хотите доверять их подбор системе, обратите внимание на шаблоны объявлений (в Google Ads — динамическая вставка ключевых слов).

Вхождение ключевого слова в заголовок объявления – эффективный способ повысить релевантность и CTR объявления. Опять же, вручную добавлять ключевые фразы в каждое из сотни объявлений – долго. Вместо этого, можно просто добавить специальные символы, и фразы будут подставляться автоматически. Динамическая вставка доступна для заголовков, текста, а также отображаемой ссылки объявления.

Эту функцию удобно использовать в Директе при группировке фраз со статусом «мало показов» в одну группу.

Не забывайте использовать динамические параметры и в ссылках объявления для отслеживания статистики по каждому ключевику!

Плюсы шаблонов:

  • быстрое создание однотипных объявлений;
  • повышение релевантности объявлений.

Минусы шаблонов:

  • если ключевая фраза слишком длинная и превышает допустимое количество символов, в объявлении автоматически отобразится фраза по умолчанию;
  • нужно продумать заголовок таким образом, чтобы при вставке ключевиков соблюдались правила русского языка;
  • ключевые слова всё же нужно собирать вручную.

Это отличная возможность сэкономить время с меньшим риском слива бюджета, поскольку ключевые слова вы задаёте самостоятельно.

Торговые кампании в Google Ads и смарт-баннеры в Яндекс Директе

Форматы объявлений, предназначенные непосредственно для интернет-магазинов. В товарных объявлениях содержится больше информации о продукте, чем в классических объявлениях на поиске и в сетях. Эта информация подставляется и обновляется автоматически на основе фида.

Фид данных – это специальный файл, которые передают информацию о товарах сервисам контекстной рекламы. Чаще всего используются фиды в форматах CSV или XML.

Примеры товарных объявлений из Google Ads

Преимущества форматов:

  • привлечение более заинтересованных клиентов;
  • простота создания объявлений и управления кампанией;
  • автоматическое обновление информации;
  • для объявлений в Гугл Рекламе характерен больший охват, чем у других форматов.

Недостатки формата:

  • необходимость создания правильного фида в формате xml (yml), который будет регулярно обновляться (оптимально – раз в день);
  • если информация в фиде некорректна, объявления также будут плохими.

Конструктор креативов для смарт-баннеров в Директе

Если вы хотите тратить еще меньше времени на управление рекламой, попробуйте формат умных торговых кампаний в Google Ads. В этом случае объявления также будут создаваться на основе фида, а таргетинг и ставки будут регулироваться системой.

Сравнение торговых кампаний в Google Ads и смарт-баннеров Яндекс Директ
ХарактеристикаGoogle AdsЯндекс Директ
Где показываются объявления
  • Google Поиск (рядом с результатами поиска)
  • Сайты поисковых партнеров Google
  • КМС Google
  • Google Покупки
  • РСЯ
  • Яндекс Поиск

Ремаркетинговые кампании на поиске не показываются!

ТаргетингВыбор любых аудиторий, как созданных автоматически, так и сформированных вами вручную
  • Аудитория на основе ретаргетинга
  • Аудитория на основе поведения
  • Корректировки ставок для вручную созданных аудиторий
Элементы объявлений
  • Наименование товара
  • Изображение
  • Цена
  • Название магазина или компании
  • Наименование товара
  • Изображение
  • Цена
  • Название магазина или компании
Дополнительные элементы
  • Специальные предложения
  • Рейтинги товаров
  • Значок Google Trusted Store (рейтинг продавца по оценкам пользователей)
Специальные предложения
Стратегии назначения ставокАвтоматические стратегии:

  • Максимальное количество кликов
  • Оптимизатор цены за конверсию
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Назначение ставок вручную

Автоматические стратегии:

  • Оптимизация по количеству кликов,
  • Оптимизация по количеству конверсий
  • Стратегия «средняя рентабельность инвестиций».

Два формата похожи, но есть некоторые особенности управления фидом данных, которые стоит отметить.

При создании торговых кампаний в Google Ads первым делом необходимо зарегистрироваться в Merchant Center, загрузить туда свои товары и настроить интеграцию с Гугл Рекламой. В Директе фид загружается непосредственно в интерфейсе. Казалось бы, это лишние сложности, однако преимуществами Мерчант Центра являются возможность детально оценить качество фида и быстро управлять товарами (редактировать информацию, останавливать показы и т. д.). Яндекс такую возможность не предусмотрел.

Сервисы автоматизации контекстной рекламы

Работа с контекстной рекламой не ограничивается стандартными возможностями Google Ads и Яндекс Директа. Существует множество сторонних решений для создания и оптимизации контекстной рекламы, самые известных из них – eLama, Alytics, Aori, K50, Origami.

Инструменты контекстной рекламы

Каждый сервис предлагает свой набор возможностей, остановимся подробнее на некоторых из них, которые стоит попробовать.

Бид-менеджеры (биддеры). Это системы автоматической корректировки ставок. Вы задаёте стратегию исходя из ваших целей, например, вы можете нацелиться на получение максимального количества кликов, получение кликов по минимальной (или оптимальной для вас) цене или удержание нужных позиций в рекламной выдаче. Биддер автоматически проверит все ваши рекламные кампании и сам поменяет ставки. Здесь главное – не забывать о важности подбора эффективной стратегии. Лучшим решением будет сначала протестировать несколько стратегий, затем выбрать оптимальную.

Генераторы объявлений. С помощью них можно быстро подобрать ключевые слова или сформировать объявлений на основе загруженного фида данных. Объявления, как правило, можно создавать как для товаров, так и для категорий товаров. Стоит уделить особое внимание созданию фида, выбору и наименованию полей исходя из требований того или иного сервиса. А также внимательно выбирайте шаблон объявлений и проверяйте итоговый результат исходя из правил русского языка.

Помимо прочего данные сервисы могут автоматически находить ошибки в рекламных кампаниях и предлагать решения, проставлять UTM-разметку, предлагают калькуляторы ставок и прочее.

Используйте указанные в статье возможности, и вы не только сэкономите уйму времени, но и сможете повысить эффективность рекламы интернет-магазина!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: